據(ju)米內網最新數據(ju)顯示，2018年(nian)(nian)在中(zhong)國城市零售藥(yao)店終端，銷售額過(guo)億(yi)的(de)品(pin)牌達377個(ge)，13個(ge)增長率超100%的(de)品(pin)牌中(zhong)，青島雙(shuang)鯨藥(yao)業的(de)維生(sheng)素D滴劑從2015年(nian)(nian)的(de)2.66億(yi)元飆漲至2018年(nian)(nian)的(de)約13億(yi)元，西安楊森的(de)醋酸阿比特(te)龍片2018年(nian)(nian)銷售額接近1.43億(yi)元，增長率為423.47%。這些品(pin)牌暴漲的(de)原因究竟是什么(me)？

零(ling)售藥店過億(yi)品牌達377個(ge)

表1: 2018年中國城市(shi)零(ling)售藥店終端銷售額超過億元的(de)品牌(pai)情況

【化】消化系(xi)統及代謝藥(yao)：超10億品牌2個

圖(tu)1：58個過(guo)億(yi)消化系統及代謝(xie)藥(yao)品牌的亞(ya)類分布

       化學(xue)藥(yao)消(xiao)化系統及代謝藥(yao)的(de)58個(ge)(ge)(ge)過(guo)億(yi)品牌分布在八大亞類(lei)，其中(zhong)糖(tang)尿(niao)病用(yong)藥(yao)占20個(ge)(ge)(ge)席位(wei)，拜耳的(de)阿卡波糖(tang)片2018年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)額突(tu)破10億(yi)元關口，增(zeng)長(chang)率(lv)為5.47%；維(wei)(wei)生素類(lei)占16個(ge)(ge)(ge)席位(wei)，青(qing)島(dao)雙(shuang)(shuang)鯨藥(yao)業(ye)的(de)維(wei)(wei)生素D滴劑是另一個(ge)(ge)(ge)在2018年(nian)沖破10億(yi)銷(xiao)售(shou)額的(de)品牌，2018年(nian)的(de)增(zeng)長(chang)率(lv)為118.30%，最近幾(ji)年(nian)青(qing)島(dao)雙(shuang)(shuang)鯨藥(yao)業(ye)在推行“悅(yue)而VD+”工商戰(zhan)略，與20多個(ge)(ge)(ge)省市上(shang)百家連鎖藥(yao)店開展了(le)工商戰(zhan)略合(he)作(zuo)，通過(guo)戰(zhan)略合(he)作(zuo)，產品銷(xiao)量(liang)獲得了(le)大幅提升。

【中】呼吸系統疾病用藥：超10億品牌3個

圖(tu)2：40個過億呼吸系(xi)統疾病用藥品牌的亞類分布

       中(zhong)成藥(yao)(yao)呼吸系統疾病用(yong)藥(yao)(yao)的(de)40個(ge)(ge)過(guo)億(yi)品牌分布(bu)在(zai)三大亞(ya)類，其中(zhong)止咳(ke)祛痰平喘用(yong)藥(yao)(yao)占14個(ge)(ge)席位(wei)，2018年銷售額超10億(yi)的(de)品牌有京都念慈菴總廠(chang)的(de)京都念慈菴蜜煉川貝(bei)枇杷膏以及太極集團(tuan)重慶(qing)涪陵制藥(yao)(yao)的(de)急支糖(tang)漿，增長(chang)率分別為(wei)3.12%、5.63%；感(gan)(gan)冒用(yong)藥(yao)(yao)占12個(ge)(ge)席位(wei)，華潤三九醫藥(yao)(yao)的(de)感(gan)(gan)冒靈顆粒2018年銷售額超過(guo)了18.34億(yi)元(yuan)，增長(chang)率為(wei)28.45%。

【化】心血(xue)管系統(tong)藥物：超10億品牌3個

圖3：33個過億心血(xue)管(guan)系統藥物品牌的亞類(lei)分布

       化學藥(yao)心血(xue)管系統(tong)藥(yao)物的33個(ge)過億品牌(pai)分(fen)布在七大(da)亞類，其中鈣通(tong)道阻滯劑占(zhan)9個(ge)席位，2018年銷(xiao)售(shou)額超(chao)10億的品牌(pai)有施慧達藥(yao)業集團(吉(ji)林(lin)) 的苯磺酸左旋(xuan)氨氯(lv)地平(ping)(ping)片(pian)以及拜耳的硝(xiao)苯地平(ping)(ping)控釋(shi)片(pian)，2018年增長率分(fen)別為(wei)5.57%、4.75%；降血(xue)脂藥(yao)占(zhan)7個(ge)席位，輝瑞(rui)的阿托伐他汀鈣片(pian)繼續保持(chi)超(chao)10億元的規模(mo)，2018年增長率為(wei)5.39%。

13個過億品牌增長率超100%

表2：2018年中國城市零(ling)售藥(yao)店終端增長率超100%的過億品牌

       13個(ge)(ge)增長率超100%的(de)過億品(pin)牌中，OTC產(chan)(chan)品(pin)有4個(ge)(ge)，非(fei)OTC產(chan)(chan)品(pin)中抗腫瘤藥有5個(ge)(ge)、抗血栓形(xing)成藥、內(nei)分泌治(zhi)療用(yong)(yong)藥、糖尿病用(yong)(yong)藥、血漿代用(yong)(yong)品(pin)和(he)輸注液分別(bie)有1個(ge)(ge)，這些類別(bie)的(de)產(chan)(chan)品(pin)以往在醫療機構終端使用(yong)(yong)較多，而隨著處方(fang)外(wai)流(liu)漸成氣候，這些類別(bie)的(de)產(chan)(chan)品(pin)在零售藥店終端的(de)銷售額飛漲(zhang)。從品(pin)牌的(de)角(jiao)度看，外(wai)資企(qi)業(ye)目前算是走在了前頭，9個(ge)(ge)非(fei)OTC產(chan)(chan)品(pin)中，阿斯利康(kang)占了3個(ge)(ge)席位(wei)，拜耳有2個(ge)(ge)。

       國家(jia)集采(cai)將(jiang)是最近一(yi)段時間(jian)的主旋律，在(zai)(zai)(zai)此背景下，藥企會(hui)越來(lai)越重(zhong)視(shi)零(ling)售(shou)(shou)渠(qu)道。特別是那些沒有中標(biao)，卻(que)已在(zai)(zai)(zai)市場耕耘多年的品牌，因(yin)為在(zai)(zai)(zai)患者(zhe)心(xin)中已形成了(le)一(yi)定(ding)的品牌度，更(geng)容易吸引患者(zhe)到藥店進行購(gou)藥。早(zao)在(zai)(zai)(zai)幾年前(qian)，包括阿斯(si)利(li)康、默沙東、賽諾菲(fei)等在(zai)(zai)(zai)內的外(wai)資巨頭均在(zai)(zai)(zai)華組建(jian)了(le)零(ling)售(shou)(shou)團隊，負責零(ling)售(shou)(shou)渠(qu)道的維(wei)護，隨著處(chu)方外(wai)流各項細則逐步完善，未來(lai)零(ling)售(shou)(shou)藥店終端將(jiang)更(geng)加充滿活力。

來源：米(mi)內網數據庫(ku)

數據(ju)說明：米內網《中(zhong)國(guo)城(cheng)市(shi)零售(shou)藥店(dian)(dian)化學藥與中(zhong)成(cheng)藥終端(duan)(duan)競爭(zheng)格局》中(zhong)，所指“城(cheng)市(shi)”的(de)(de)統計(ji)范圍是：298個地市(shi)及(ji)(ji)以上(shang)城(cheng)市(shi)，亦(yi)即中(zhong)國(guo)所有地級及(ji)(ji)以上(shang)城(cheng)市(shi)的(de)(de)實體藥店(dian)(dian)(不含縣鄉村實體藥店(dian)(dian));上(shang)述銷售(shou)額以產品(pin)在終端(duan)(duan)的(de)(de)平均零售(shou)價計(ji)算。