據米(mi)內網最新數據顯示，2018年在中國城市零售藥店終端(duan)，銷(xiao)(xiao)售額(e)過億的(de)(de)(de)品牌達377個，13個增(zeng)長率超(chao)100%的(de)(de)(de)品牌中，青(qing)島雙鯨藥業(ye)的(de)(de)(de)維生(sheng)素D滴劑從(cong)2015年的(de)(de)(de)2.66億元飆漲至2018年的(de)(de)(de)約13億元，西安楊森的(de)(de)(de)醋(cu)酸阿比特(te)龍片2018年銷(xiao)(xiao)售額(e)接近1.43億元，增(zeng)長率為423.47%。這些品牌暴漲的(de)(de)(de)原因究竟(jing)是什么？

零售藥店過億品牌達(da)377個(ge)

表1: 2018年中國城市(shi)零售藥店終端銷售額超過億元的品牌情況

【化】消化系(xi)統及代謝藥：超(chao)10億品牌2個

圖1：58個過億消(xiao)化(hua)系統及代謝藥品牌(pai)的(de)亞類分(fen)布

       化學(xue)藥(yao)消化系統及代謝(xie)藥(yao)的58個過億品(pin)牌分(fen)布在八(ba)大亞(ya)類(lei)，其中糖尿病用藥(yao)占20個席位，拜(bai)耳的阿卡波糖片2018年(nian)的銷(xiao)售額突破10億元關(guan)口，增長率(lv)為5.47%；維(wei)生素類(lei)占16個席位，青島(dao)(dao)雙鯨藥(yao)業的維(wei)生素D滴劑是另一個在2018年(nian)沖破10億銷(xiao)售額的品(pin)牌，2018年(nian)的增長率(lv)為118.30%，最近幾(ji)年(nian)青島(dao)(dao)雙鯨藥(yao)業在推行“悅而VD+”工(gong)商戰(zhan)(zhan)略，與20多(duo)個省市(shi)上百(bai)家連鎖藥(yao)店開(kai)展了工(gong)商戰(zhan)(zhan)略合作(zuo)，通過戰(zhan)(zhan)略合作(zuo)，產品(pin)銷(xiao)量獲得了大幅提(ti)升(sheng)。

【中】呼(hu)吸系統疾病用藥：超10億品牌3個

圖2：40個(ge)過億(yi)呼吸系統疾病(bing)用藥品牌的亞類分布

       中成藥呼吸系統疾(ji)病(bing)用(yong)藥的(de)40個(ge)(ge)過億品牌(pai)分布在(zai)三大亞類，其中止咳祛(qu)痰平(ping)喘(chuan)用(yong)藥占(zhan)(zhan)14個(ge)(ge)席位，2018年銷售額超10億的(de)品牌(pai)有京都(dou)念慈(ci)菴總廠的(de)京都(dou)念慈(ci)菴蜜(mi)煉川貝枇杷膏以及太(tai)極(ji)集(ji)團重慶涪陵制藥的(de)急(ji)支糖漿(jiang)，增長率分別為3.12%、5.63%；感(gan)冒用(yong)藥占(zhan)(zhan)12個(ge)(ge)席位，華潤三九(jiu)醫(yi)藥的(de)感(gan)冒靈顆(ke)粒2018年銷售額超過了18.34億元，增長率為28.45%。

【化】心血管系統藥物：超(chao)10億品(pin)牌3個

圖3：33個過億心血管(guan)系統藥物品(pin)牌(pai)的亞類分布(bu)

       化(hua)學藥(yao)心血(xue)(xue)管系統藥(yao)物的(de)33個(ge)(ge)過億(yi)品牌分布在七大(da)亞(ya)類，其(qi)中鈣通(tong)道阻(zu)滯劑占9個(ge)(ge)席(xi)位，2018年銷售額超10億(yi)的(de)品牌有施慧達藥(yao)業(ye)集(ji)團(吉林) 的(de)苯(ben)磺酸左旋(xuan)氨氯地(di)平片(pian)(pian)以及(ji)拜耳的(de)硝苯(ben)地(di)平控釋片(pian)(pian)，2018年增長(chang)率分別為5.57%、4.75%；降血(xue)(xue)脂(zhi)藥(yao)占7個(ge)(ge)席(xi)位，輝(hui)瑞的(de)阿托(tuo)伐他汀鈣片(pian)(pian)繼續保持超10億(yi)元的(de)規模，2018年增長(chang)率為5.39%。

13個過(guo)億品牌增長率超100%

表2：2018年中國城市(shi)零售藥店終(zhong)端增長(chang)率超100%的過億品(pin)牌

       13個(ge)(ge)(ge)(ge)增長(chang)率超(chao)100%的(de)過億(yi)品(pin)牌中(zhong)，OTC產(chan)品(pin)有(you)4個(ge)(ge)(ge)(ge)，非(fei)(fei)OTC產(chan)品(pin)中(zhong)抗(kang)腫瘤藥(yao)有(you)5個(ge)(ge)(ge)(ge)、抗(kang)血栓形成藥(yao)、內(nei)分(fen)泌治療(liao)(liao)用藥(yao)、糖尿病(bing)用藥(yao)、血漿代用品(pin)和輸注液分(fen)別有(you)1個(ge)(ge)(ge)(ge)，這(zhe)些類別的(de)產(chan)品(pin)以(yi)往在醫療(liao)(liao)機構終端使用較多，而隨著(zhu)處(chu)方外流漸成氣候(hou)，這(zhe)些類別的(de)產(chan)品(pin)在零(ling)售(shou)藥(yao)店終端的(de)銷售(shou)額飛漲。從品(pin)牌的(de)角度(du)看，外資企業目前算(suan)是走(zou)在了前頭，9個(ge)(ge)(ge)(ge)非(fei)(fei)OTC產(chan)品(pin)中(zhong)，阿斯(si)利康(kang)占了3個(ge)(ge)(ge)(ge)席位，拜耳有(you)2個(ge)(ge)(ge)(ge)。

       國家(jia)集采將是最近一段(duan)時間(jian)的(de)(de)主旋(xuan)律，在(zai)此背(bei)景(jing)下，藥(yao)企會越來越重視零(ling)售渠道。特別是那些沒有中標(biao)，卻已(yi)在(zai)市場耕耘多年的(de)(de)品(pin)牌，因為在(zai)患(huan)(huan)者心中已(yi)形成(cheng)了一定(ding)的(de)(de)品(pin)牌度，更容(rong)易吸引患(huan)(huan)者到藥(yao)店進(jin)行購藥(yao)。早在(zai)幾年前，包(bao)括阿斯利康、默(mo)沙東、賽諾菲(fei)等在(zai)內的(de)(de)外資巨頭(tou)均在(zai)華組建了零(ling)售團隊，負(fu)責零(ling)售渠道的(de)(de)維(wei)護，隨(sui)著處方外流(liu)各項(xiang)細則逐步完善，未(wei)來零(ling)售藥(yao)店終端將更加充滿活(huo)力。

來源(yuan)：米(mi)內網數據庫

數據說(shuo)明(ming)：米內網《中國(guo)(guo)城市零(ling)售(shou)藥(yao)店化學(xue)藥(yao)與中成(cheng)藥(yao)終端(duan)競爭格局》中，所指“城市”的(de)統計范圍是：298個地市及以上(shang)城市，亦即中國(guo)(guo)所有地級及以上(shang)城市的(de)實(shi)體藥(yao)店(不(bu)含縣(xian)鄉村(cun)實(shi)體藥(yao)店);上(shang)述銷售(shou)額(e)以產品(pin)在終端(duan)的(de)平均零(ling)售(shou)價(jia)計算。